92 odstotkov prihodkov Twitterja pride iz oglaševanja na platformi. Prave stranke Twitterja niso uporabniki, ampak oglaševalci. Kaj mora Elon narediti, da Twitter dejansko preživi?
Ohraniti oglaševalce
Twitter izgublja oglaševalce. Denar iz oglaševanja tvori 92 odstotkov prihodka Twitterja. Kljub temu je Twitter še pred izgubo nekaterih oglaševalcev vsak dan izgubil 4 milijone dolarjev. To je okoli milijarda in pol izgube na leto. Dobro, nekaj prihrankov je pričakovati z množičnimi odpuščanji, kakšno slabo milijardo na leto. Ampak če bodo temu sledili odhodi oglaševalcev, bo luknja po drugi strani vse večja. Tudi v tej luči lahko razumemo Muskove pozive oglaševalcem, naj še naprej sodelujejo s Twitterjem.
Izgubljena glavna sezona za oglaševanje?
Odhodki oglaševalcev so se zgodili v najbolj neprimernem trenutku. Večina medijev ve, da je zadnje četrtletje v koledarskem letu ključno za oglasne prihodke zaradi izrazitega povečanja oglaševanja v tem obdobju. Začne se že zgodaj novembra s raznimi črnimi petki in razprodajami ter nadaljuje skozi ves december do januarja, ko sledi že tradicionalni upad oglaševanja in tudi potrošnje.
Izgubiti to obdobje leta je za Twitter zelo problematično.
Izgovor pred recesijo?
Oglaševalci umikajo oglase iz previdnosti, saj želijo ščititi svoje blagovne znamke pred tveganji izgube ugleda. Poleg tega se je proti Musku vzpostavil velik bazen nasprotnikov, zato se v takšni bitki znamke pogosto raje umaknejo iz dogajanja ter opazujejo, kakšen bo rezultat bitke. Ob tem pa jim pride prav prihajajoča recesija. Vedno se krči tudi pri oglaševanju in Twitter je trenutno priročna pot za krčenje proračuna oziroma njegovo preusmeritev v druge medije. Težko pa je pričakovati, da se bo denar nato vrnil na Twitter po novem letu in v 2023, ko bo recesija zares udarila.
Kaj pa famozna modra kljukica?
Če pozabimo na davke, ki jih mora plačevati tudi Twitter, bi Musk potreboval okoli 15 milijonov novih plačnikov modre kljukice. Twitter je pred Muskovim prevzemom imel okoli 217 milijonov uporabnikov. 15 milijonov plačnikov modre kljukice pomeni, da bi moral Twitter slednjo prodati precejšnjemu deležu uporabnikov, približno 6 odsototkom. Mu to lahko uspe in v kolikšnem času?
LinkedIn ima samo 6 odstotkov Premium uporabnikov
Načeloma uporabniki za zabavo na družbenih omrežjih nismo vajeni plačevati naročnine. Še najmanj za osnovno identifikacijo uporabnika, ki jo recimo LinkedIn izvede gratis, Twitter pa bi to zaračunaval pa četudi to zamaskira v nekaj dodatnih funkcij.
Kakor koli, po podatkih Statiste ima LinkedIn od 774 milijonov uporabnikov le 49 plačljivih (paketi Premium, podatek za 2021). To je približno 6 odstotkov celotne baze. Zanimiv podatek, ki se ujema s simulacijo podatka o potrebnih naročnikih za Twitter. Kakor koli, menim da je LinkedIn povsem drugačen tip omrežja kot Twitter, ima neprimerno več poslovne rabe, poslovnih uporabnikov, zato je težko pričakovati, da se bodo uporabniki v enakem deležu kot na LinkedIn, odzivali na prodajno ponudbo Twitterja.
Kaj pa stroški financiranja?
Verjetno je, da postajajo problem rastoče obrestne mere, vse dražji denar in tudi zaupanje. Zaupanje v to, da je Twitter pod sedanjo »oblastjo« sposoben vrniti posojila, obstoječa. Kaj šele dodatna s katerimi bi si kupil dovolj denarnega toka za vlaganja v novosti in preživetje podjetja v 2023. Lahko tudi v tej luči razumemo opozorila Muska, da beseda stečaj v korelaciji z besedo Twitter ni tako iz trte izvita?
Kaj pa čas?
Tudi Musk je le človek. Tudi njegov dan ima 24 ur. Njegov dan mora biti razporejen med njegove posle, poleg Twitterja vsaj še med SpaceX in Teslo. Tam je vir njegovega premoženja in realno mu tega časa zmanjkuje, kar tudi sam potrjuje v svojih tvitih.
Pričakovati, da bo Musk v Twitter še naprej vlagal toliko časa, je naivno, saj je s svojim mikromenedžmentom nujno potreben v vseh svojih operacijah. Kar koli bo storil s Twitterjem osebno, mora storiti kmalu, v roku par mesecev. Za vse ostalo pa bo moral skrbeti profesionalni management in resnici na ljubo bi bilo za Twitter bolje, da Musk kar takoj preneha komentirati Twitter in prepusti slavo čim bolj zvezdniški managerski ekipi.